【科创板税讯】百合医疗： 2017-2019年市场推广费累计发生1.01亿元，其中，业务推...

欧凯财税

【科创板税讯】百合医疗： 2017-2019年市场推广费累计发生1.01亿元，其中，业务推广咨询费4946.7万元、学术会议费3188.87万元

百合医疗于2020年10月21日发布科创板IPO问询函回复公告，披露公司2017-2019年市场推广费累计发生10144.39万元，市场推广费包括业务推广费、会议费、广告费及展会费等。其中支付给专业医疗咨询服务机构的业务推广费累计4946.7万元。

项目	2019年度 （万元）	2018年度 （万元）	2017年度 （万元）	累计 （万元）	备注
业务推广费	2,635.24	1,779.66	531.40	4946.7	主要是为进行产品推广、产品市场信息收集等而支付的服务费，主要支付对象包括专业医疗咨询服务机构等
会议费	976.30	1,168.36	1,044.21	3188.87	学术会议、经销商会议等推广培训会议的所发生的支出，主要包括会务费、会场费、差旅费等，主要支付对象包括酒店、行业协会、会务公司等
广告费	338.14	528.98	384.48	1251.6	主要是广告设计费、制作费及代理费，主要支付对象包括广告公司等
展会费	226.49	265.37	265.76	757.62	展会费主要是为参与行业展会、产品展会等而支付的场地费、展览费等，主要支付对象包括展会策划公司、行业协会等
合计	4,176.17	3,742.37	2,225.85	10144.39

资料来源：公告，大力税手整理

《8-2-2会计师事务所关于广东百合医疗科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第一轮审核问询函回复的专项说明（2020年半年报财务数据更新版）》【2020-10-21】详细披露如下：http://static.sse.com.cn/stock/information/c/202010/355692a100bb4ce58f607a0740d722d3.pdf

问题17.2报告期内，公司销售费用占营业收入比重分别为26.08%、26.55%和23.08%。招股说明书披露，2019年度，公司销售费用率有所下降主要系销售人员职工薪酬增幅小于营业收入的增幅所致。请发行人披露：（1）销售人员职工薪酬增幅较小对销售费用率下降的影响程度，销售费用率下降是否受“两票制”等政策影响，若是，请做定量分析并完善信息披露；（2）市场推广费的主要内容，包括但不限于费用发生的原因、变化的原因、具体的推广活动内容、支付对象、是否使用代理及相关代理的资质情况等。请发行人：（1）按品种、活动种类、服务提供对手方、发生时间等不同口径说明报告期各期市场推广费的具体分项构成、费用支付的方式、对应的单据等；如存在开展学术推广会议和集中培训的情况，请说明开展频次、具体内容、花费的明细项目、平均参与人次、平均花费等，说明发生该等费用的合理性和必要性；（2）说明公司对推广活动开展、报销、发票管理等的内部控制政策及执行情况、支出审批流程、风险防范措施；主要支付对象与发行人是否有关联关系和其他利益安排，相关交易价格的制定依据、是否公允，是否存在商业贿赂；（3）说明是否存在以推广费等各类发票套取大额现金的现象；是否存在从同一家单位多频次、大量取得发票的现象；是否存在医疗机构将会议费、办公费、设备购置费用等转嫁发行人的现象；是否存在通过专家咨询费、研发费、宣传费等学术推广费方式向医务人员支付回扣的现象；推广服务商是否存在为发行人代垫成本费用的情形。请保荐机构、申报会计师对上述情况进行补充核查，说明核查方法、范围、证据、结论，并发表核查意见。

【回复】：

一、发行人披露

（一）销售人员职工薪酬增幅较小对销售费用率下降的影响程度，销售费用率下降是否受“两票制”等政策影响，若是，请做定量分析并完善信息披露；公司已在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“八、（五）期间费用分析”之“1、销售费用”补充披露如下：

“报告期内，公司销售费用总额持续增长，占营业收入比重分别为26.08%、26.55%和23.08%。2019年度，公司销售费用率较2018年度下降3.47%，主要系销售人员数量有所减少，职工薪酬增幅小于营业收入增幅，且差旅费也随之下降，其中公司销售人员职工薪酬和差旅费占营业收入比例分别下降1.85%和0.80%。……”。在“两票制”政策影响下，经销商主要承担配送职能，市场推广职能逐渐弱化，公司转而需要自主或委托第三方专业推广服务商进行市场推广，由此将导致市场推广费有所提升，销售费用率提高。因此，公司销售费用率下降并非系受“两票制”等政策影响。

（二）市场推广费的主要内容，包括但不限于费用发生的原因、变化的原因、具体的推广活动内容、支付对象、是否使用代理及相关代理的资质情况等公司已在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“八、（五）期间费用分析”之“1、销售费用”修改补充披露如下：“②市场推广费报告期内，公司的市场推广费包括业务推广费、会议费、广告费及展会费，具体构成如下：

1）业务推广费

业务推广费主要是为进行产品推广、产品市场信息收集等而支付的服务费，主要支付对象包括专业医疗咨询服务机构等。报告期内，公司业务推广费分别为531.40万元、1,779.66万元和2,635.24万元，占营业收入比例分别为0.79%、2.24%和2.75%，逐年增加主要系：（1）为了拓展海外市场，公司加大了海外业务的产品推广活动，聘请了当地专业机构进行属地化推广服务；（2）在新医改政策的推动下，医疗器械行业的地区市场推广服务不再由经销商主要负责，而转向由生产企业自主或委托推广服务机构进行，因此，公司加大聘请第三方专业服务商，由其组织策划培训、收集终端市场信息、走访终端医院等，从而能够提供属地化、专业化的产品推广服务，增强临床用户对公司产品的认知和认可程度，确保公司产品市场推广工作顺利开展。

2）会议费

会议费主要是公司开展及参与学术会议、经销商会议等推广培训会议的所发生的支出，主要包括会务费、会场费、差旅费等，主要支付对象包括酒店、行业协会、会务公司等。报告期内，公司会议费分别为1,044.21万元、1,168.36万元和976.30万元，2019年度略有下降，主要系当年公司加强营销费用预算管理，组织及参与的会议频次及会议场均支出有所降低所致。

3）广告费

广告费主要是广告设计费、制作费及代理费，主要支付对象包括广告公司等。报告期内，公司广告费分别为384.48万元、528.98万元和338.14万元，2018年有所增长，主要系当年加大销售推广力度，广告活动有所增加所致；2019年随着公司加强营销费用预算管理而有所下降。

4）展会费

展会费主要是为参与行业展会、产品展会等而支付的场地费、展览费等，主要支付对象包括展会策划公司、行业协会等。报告期内，公司展会费分别为265.76万元、265.37万元和226.49万元，总体保持稳定。报告期内，公司通过业务推广、会议、广告宣传及参展等方式进行市场推广过程中均未使用代理。……”。

http://www.dlsstax.com/index.php?m=Index&c=Content&a=index&cid=82&aid=24438